Le Salon de l’Escalade revient pour sa 7ème édition les 15, 16 et 17 Janvier à Paris Expo Porte de Versailles. Pour ce prochain opus, une attention particulière sera accordée aux activations B2B du Salon, notamment avec la création du SUMMEET UP, un congrès professionnel pensé pour accompagner les acteurs de la filière dans la transformation du marché.
Dans cet article, Tiphaine Lazard, chargée des activations B2B sur le Salon de l’Escalade répond aux premières questions sur le SUMMEET UP. Anciennement directrice marketing chez Entre Prise, elle a vu plus d’un Salon du côté des exposants et son expérience sur les Salon (français et européens) est précieuse pour structurer cette dimension B2B au Salon de l’Escalade)
Un marché en pleine restructuration
“En 2026, l’enjeu des exploitants est de stabiliser un modèle rentable face à l’érosion de la clientèle occasionnelle, en misant à la fois sur une gestion opérationnelle millimétrée, des services à plus forte valeur ajoutée et une expérience sociale différenciante pour transformer l’escalade indoor en pratique vraiment ancrée dans le quotidien, au-delà de l’effet de mode.”
L’actualité des derniers mois ne laisse aucune place au doute : le marché change de paradigme. Après une forte croissance et une augmentation exponentielle du nombre de pratiquant, les chiffres se stabilisent. Aujourd’hui, le marché de l’escalade est en pleine (re)structuration.
Nous comptons bien faire en sorte que le Salon de l’Escalade accompagne cette transformation en préparant un événement qui reste ce qu’il est : une scène, où tout l’écosystème se rassemble tout en continuant à s’améliorer pour faire de ce rendez-vous un accélérateur de transformation pour la filière.
Tiphaine, quels sont les principaux défis de la filière actuellement ?
« Le défi n’est plus seulement d’attirer, mais de fidéliser »
Tiphaine Lazard
Tiphaine Lazard (T.L) : L’escalade indoor a connu une décennie exceptionnelle. Les salles se sont multipliées, de nouveaux publics ont découvert la grimpe et le sport a gagné en visibilité.
Aujourd’hui, le marché entre dans une phase de maturité. Le défi n’est plus seulement d’attirer, mais de fidéliser : donner envie de revenir après la séance découverte et construire un vrai parcours pour le pratiquant, avec un encadrement et un accompagnement plus complets, sans alourdir des coûts d’exploitation déjà élevés.
Il faut aussi être honnête avec les nouveaux venus : l’escalade reste un sport exigeant. On a des courbatures, des égratignures, et la progression demande de la persévérance. C’est précisément là que l’ambiance fait la différence, et cette ambiance ne naît pas toute seule : elle se construit avec les équipes.
Autre réalité, dans certaines zones, l’offre a grandi plus vite que la demande et le territoire arrive à saturation. Chaque nouvelle ouverture y prend alors des pratiquants aux structures existantes plutôt qu’elle n’en crée de nouveaux. Dans ce contexte, salles privées, clubs associatifs et structures scolaires ont tout intérêt à se coordonner : clarifier le rôle de chacun, orienter les pratiquants de l’une vers l’autre selon leur parcours, et faire grandir ensemble le nombre de grimpeurs plutôt que de se le disputer.
Une dimension professionnelle augmentée pendant le Salon.
Pour solidifier la dimension B2B, Tiphaine Lazard, qui a connu le Salon du côté des exposants, nous accompagne pour construire un programme entièrement dédié aux professionnels de la verticalité : gérants de salles, porteurs de projets, staff, équipementiers et ouvreurs.
Pourquoi est-ce pertinent de développer cette dimension B2B au Salon ?
T.L : La France compte parmi les marchés les plus dynamiques de l’escalade indoor. Pourtant, ses professionnels n’ont pas encore de lieu pour se retrouver tous ensemble, alors que chacun a beaucoup à apprendre des autres. C’est un manque que je connais de l’intérieur. Pendant près de dix ans, j’ai été du côté des exposants, à raison de trois à quatre salons par an partout en Europe. J’ai eu tout le temps de mesurer ce qu’un salon apportait, et surtout ce qu’il ne proposait pas encore.
D’autres pays ont franchi ce cap : ABC au Royaume-Uni et CWA aux États-Unis font aujourd’hui vivre une filière structurée, avec des temps d’échange réguliers.
SUMMEET UP est né de cette envie : offrir à la filière française un rendez-vous pour se rencontrer, partager et avancer ensemble. Le Salon de l’Escalade, qui réunit déjà pratiquants et marques, est le cadre naturel pour ce rendez-vous.
Concrètement, le SUMMEET UP, qu’est-ce que c’est ?
🎯 Le SUMMEET UP s’organisera autour de contenus stratégiques, échanges entre pairs et rencontres business avec l’objectif clair d’aider les acteurs du secteur à anticiper les évolutions du marché et à créer les collaborations de demain avec, au programme :
→ Une lecture du marché : chiffres, tendances, perspectives françaises et internationales.
→ Des échanges entre pairs : tables rondes, discussions, partages d’expérience.
→ Un regard sur d’autres disciplines sportives pour s’inspirer et innover.
→ Des temps de networking pour créer les collaborations de demain, avec entre autre l’organisation d’un cocktail “SUMMEET UP” le vendredi soir
Comment le choix des sujets a-t-il été orienté ?
« Le programme s’est construit à l’écoute du terrain : de nombreux échanges […] et une attention constante à ce qui se passe dans le secteur. »
Tiphaine Lazard
TL : “Le programme s’est construit à l’écoute du terrain : de nombreux échanges avec des exploitants de salles, des ouvreurs, des équipementiers et des fournisseurs, et une attention constante à ce qui se passe dans le secteur.
Nous avons voulu un format qui alterne trois temps.
- Des données concrètes, d’abord, pour éclairer les décisions.
- Des tables rondes, ensuite, pour confronter les points de vue.
- Des tables thématiques, enfin, où les participants travaillent ensemble plutôt que d’écouter passivement. Un axe me tient particulièrement à cœur : la prise et l’ouverture. Elles sont à mes yeux une pièce centrale du marché, et nous travaillons à réunir autour de la même table des acteurs incontournables et de nouveaux entrants.”
Le cocktail SUMMEET UP du vendredi soir semble occuper une place particulière dans ton programme. Pourquoi ?
Parce que c’est souvent là que tout se joue. Les conférences et les tables thématiques posent les sujets. Le cocktail, lui, permet de les prolonger librement, dans un cadre plus détendu.
Après une journée d’échanges, les participants se retrouvent autour d’un verre : exploitants de salles, fabricants, ouvreurs, fédérations, nouveaux acteurs et intervenants internationaux.
Les échanges changent alors de nature. On se parle d’égal à égal, on compare ses expériences, on évoque les difficultés qu’on n’aborde pas toujours sur scène.
Au fil de mes années sur les salons, j’ai constaté que les rencontres les plus utiles se faisaient rarement sur les stands, et presque toujours dans ces moments-là. Nous avons donc voulu faire du cocktail un vrai temps fort du rendez-vous, pensé pour favoriser les rencontres et faire naître des collaborations durables. C’est aussi le moment où la filière prend conscience qu’elle forme une communauté.
Qui a déjà confirmé sa présence parmi les intervenants / sur quelles thématiques ?
T.L : Nous aurons le plaisir d’accueillir
- Kath Hipwell, directrice d’ABC et Garnet Moore, directeur de la CWA. Tous deux partageront leur regard sur la manière dont la filière s’est structurée dans leur pays. Côté français, plusieurs acteurs nous accompagnent déjà.
- Alban Levier travaille avec nous sur l’ouverture.
- Sur le sujet événementiel, nous collaborons avec Jérôme Meyer, ancien membre de l’IFSC, Émilie Gueux, de la FFME, et Danaan Markey, fondateur de la Pro Climbing League.
- L’Union Sport & Cycle et EuroSIMA nous aideront à élargir la réflexion à d’autres marchés.
- Des spécialistes du marketing interviendront également sur la place de la marque et sur les attentes de la génération Z.
Mais ce n’est que la partie visible de l’iceberg !
Le programme continue de se construire et il aura le temps de s’étoffer d’ici le Salon de l’Escalade où nous espérons vous retrouver nombreux pour cette première édition du SUMMEET UP.
Nous vous invitons à nous retrouver sur nos canaux pour rester informés des avancées du programme :
La Brève des Exposants, destinée aux exposants, futurs-exposants et “peut-être” exposants. Un mercredi sur deux, suivez l’avancée de l’organisation du Salon
/
[ Nouveauté 2027 – Un pass réservé aux visiteurs pro et un Salon sur 3 jours.
Pour renforcer cette dynamique B2B, plusieurs évolutions accompagneront également l’Édition 2027 :
→ l’ajout du vendredi pour favoriser la venue des professionnels,
→ une solution de pré-inscription gratuite pensée pour les visiteurs pros (ouverture des demandes d’accréditations à partir du 15 octobre)
→ des contenus disponibles en français et en anglais.
→ Le SUMMEET UP Cocktail, le vendredi soir. Sur réservation uniquement.
