Eric Hatesse (Organisateur du Salon de l’Escalade) « S’imposer comme un événement incontournable de la verticalité » Après deux éditions lyonnaises en 2019 et 2021, le salon de l’escalade grimpe du côté de Grenoble du 18 au 20 novembre. Et son fondateur, Eric Hatesse, entend enfoncer le clou avec sa formule hybride mixant B to C et B to B, géographiquement désormais encore plus centrale pour le marché. -Eric Hatesse, quelle a été la raison principale motivant ce choix de migrer de Lyon à Grenoble ? >> Lors de l’édition de 2021 au Double-Mixte de Villeurbanne, nous occupions 80% de l’espace de 4 200 m2 et il allait bientôt falloir pousser les murs. À Alpexpo, nous pouvons voir à long terme avec un hall qui peut atteindre les 8 000 m2. -Quels sont les autres avantages à ce déménagement ? >>On va vers plus de qualité pour nos exposants et visiteurs avec un site qui accueille de gros événements comme la Foire de Grenoble ou Mountain Planet avec parking attenant. Nous nous rapprochons également du monde de la montagne et de l’escalade. Il manquait à Grenoble ce maillon « escalade » dans une frise d’événements montagne. Côté visiteurs, les Lyonnais passionnés se déplaceront à Grenoble alors que ce n’était pas forcément le cas à l’inverse. Et on va drainer toutes les régions alpines alentours, entre Savoie, Haute-Savoie et Hautes-Alpes notamment. - Conservez-vous cet axe BtoB et BtoC d’origine ? >>Exactement. Depuis l’origine, nous voulions apporter un ADN spécifique à ce salon par rapport aux grands salons BtoB allemands. Cette volonté de s’adresser au grand public était essentielle mais nous avons compris avant même la première édition qu’une journée « pro » était indispensable pour cette filière qui a besoin de se rencontrer et se structurer, de parler approvisionnement, prospection, partenariats pour les clubs... Le format devrait donc être définitif : le vendredi est réservé aux professionnels, le samedi et dimanche au public. - Quelles sont vos ambitions en matière d’exposants et de visiteurs ? >> Il reste très difficile de se projeter après seulement deux éditions dont un baptême (près de 5 000 visiteurs) et une édition 2021 (3 200 visiteurs, donc -30% quand les grands salons oscillaient entre -20 et -50%) qui est passée entre les gouttes des fermetures administratives. Nous visons les 150 exposants comme en 2021. Autre nouvelle encourageante, après avoir obtenu les certifications internationales les éditions précédentes, nous avons des sociétés coréennes, américaines, slovènes avec qui nous sommes en contact pour exposer. - Comment le Salon de l’Escalade entend-t-il devenir incontournable en dehors de ces trois jours d’événement ? >>Nous avons lancé Vertical-Feed, un fil info des exposants qui vit à l’année et permet de mettre en avant tout ce que met en place la filière. Mais également Vertical-Jobs, une plateforme gratuite pour les offres comme les demandes ouverte à tous les acteur de la verticalité.